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ESB Alumni News
Kongress: Value Based Selling Forum
25/07/2005:*Unter dem Thema "Vertriebsgewinne steigern ?gewusst wie!" findet am 12. und 13. Oktober in Stuttgart das 2. Value Based Selling-Forum statt. Hochqualifizierte Führungskräfte aus international erfolgreichen Unternehmen präsentieren und diskutieren praxiserprobte Methoden, Strategien, Erfahrungen und Empfehlungen zur Vermeidung "unberechtigter" Preisnachlässe im Vertrieb und zur Erhöhung der Zahlungsbereitschaft der Kunden.* Value Based Customizing der Produkt- und Servicebündel bildet dabei die Plattform für eine kundenwertorientierte Preisbildung. Als dritte Erfolgskomponente ist eine spezifische VBS-Qualifizierung des Vertriebs erforderlich, da die spezielle Wertigkeit der Leistung für den Kunden glaubhaft erarbeitet, quantifiziert und erfolgsbezogen kommuniziert werden muss. Die Leitung hat Prof. Dr. Marco Schmäh von der European School of Business (ESB) in Reutlingen. Weitere Informationen zum VBS-Forum unter www.value-based-selling.de |
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